Frédéric HERVOUET

Frédéric HERVOUET

Business Line Manager, Business Development Manager - Atlas Copco, Moscou

A l'écoute d'opportunités
 

En poste chez Atlas Copco - Атлас Копко

Précédents : SCA, part of Atlas Copco Group, Atlas Copco - Атлас Копко, Atlas Copco, Valeo Electronique et Systemes de Liaison, JURET SA

 

Précédents : Ecole Supérieure De Management En Alternance, ITII Pays De La Loire / ESEO D'Angers, Université Angers

 

    En résumé

    Responsable de la division “Industrial Assembly Solutions” au sein du Centre Client Atlas Copco Russie, ma mission est de la développer, tant sur le plan stratégique qu’opérationnel, avec une attention particulière sur sa rentabilité et les positions de leader du marché que ciblent ses marques. Cette division comprend les sociétés SCA GmbH (spécialisée dans les systèmes d’encollage industriels et la technologie de dosage) et Henrob Limited (pionnière de la technologie du rivet auto-poinçonneur). Géographiquement, je suis garant des ventes pour les territoires de Russie, Biélorussie, Kazakhstan, Ouzbékistan et Ukraine. Motivé par 10 années d’expérience acquise au sein du Groupe Atlas Copco (dont les 5 dernières en Russie), je possède une solide capacité à vendre et gérer des projets de technologie d’assemblage avancée pour les segments automobile, aéronautique ou « off-road ». J’ai constamment été en relation avec des Grands Comptes (Constructeurs auto, Airbus, Caterpillar, Claas, Volvo, etc) et avec des interlocuteurs internationaux, qu’ils soient clients, partenaires ou collègues. Fort de mon cursus d’ingénieur complété d’un mastère en développement international, j’ai toujours su m’intégrer aisément aux équipes multi fonctionnelles et culturelles et maitriser les connaissances requises pour être rapidement opérationnel sur le terrain. Réfléchi, communicant et déterminé, je suis aussi très ambitieux pour atteindre de nouveaux objectifs et faire valoir mes atouts dans un environnement international. Principales compétences : > Développement des affaires > Stratégie et négociation commerciale > Définition du plan d’affaires et analyse des documents comptables. > Management > Relations Grands Comptes > Gestion de projet > Veille marché et concurrentielle > Techniques d’assemblage, Automatisme > Anglais, Russe Principaux accomplissements : • Mise en place rapide ( < 3 mois) et sereine de la division SCA GmbH avec autonomie opérationnelle et de gestion (2014) • Croissance organique des ventes de +35% entre 2014 et 2015. • Réalisation des premières ventes de solutions d’assemblage avancées pour le segment « Industrie Générale » au sein d’Atlas Copco Russie (clients Hitachi (400 kEUR) et Volvo Construction Equipment ( > 100 kEUR) – 2012/2013 • Garant de la transition réussite entre les équipes France et Russe pour la gestion du Compte PSA en Russie, site de Kaluga : gestion de A à Z du projet «vissage » pour la nouvelle usine et coaching des équipes locales vente, projet et service – (de 2010 à 2013) • Capacité à gérer le projet « outillages de vissage » du programme Airbus A350 pour les 3 sites français (Saint Nazaire, Nantes et Toulouse) et à dominer la pression des délais. Volume > 2 Mio EUR et intégration à une équipe de 12-15 intervenants européens (Suède, Allemagne, GB, Espagne) – 2011 • Aptitude à résoudre les problématiques techniques sur plusieurs projets d’assemblage de joints critiques pour Caterpillar sur les sites de Grenoble, Echirolles, Arras et Gosselies (de 50kEUR à 2 Mio EUR) – de 2007 à 2010

Parcours

 

Business Line Manager IAS Russia

Chez Atlas Copco - Атлас Копко

De janvier 2015 à aujourd'hui
Responsable du plan stratégique, des opérations de ventes et marketing, de la profitabilité et de la gestion globale de la nouvelle division “Solutions d’Assemblage Industrielles » (opérant les marques SCA GmbH & Henrob Ltd) en Russie et ex-CEI. Missions: • Préparer, définir et exécuter le plan ...
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Responsable Grands Comptes SCA Russie

Chez SCA, part of Atlas Copco Group

De janvier 2014 à décembre 2014
Garant de la stratégie et de la mise en place de l’organisation nécessaire pour générer les ventes locales de la marque SCA GmbH et en assurer le SAV. Missions: • Rapide mise en place des opérations locales (financières, humaines, logistiques) en lien avec le modèle d’entreprise, • Consolidation ...
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Project Manager - Russie

Chez Atlas Copco - Атлас Копко

De novembre 2011 à décembre 2013
- Support technique avant-vente, choix des solutions techniques, établissement des offres, négociation technique and commerciale. - Pilotage projet avec client, centre d’application du Groupe AC (Suède, Allemagne, Italie), intégrateurs, fournisseurs et SAV. - Coaching de l'équipe locale russe sur ...
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Chargé d'affaires

Chez Atlas Copco

De janvier 2007 à octobre 2011
Support technique avant-vente pour les applications d'assemblage complexe : - analyse des contrats / cahier des charges - Choix des solutions techniques - Réalisation et négociation des offres pour client de l'industrie automobile ou générale Responsable de projets industriels (de 30 k€ à 2 ...
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Stagiaire commerce

Chez Valeo Electronique et Systemes de Liaison

De 2005 à 2006
Dans le cadre de mon alternance au sein de l'ESMA, j'ai été intégré en novembre 2005 au service commercial Branche de la division Electronique et Systemes de Liaison du Groupe Valeo, équipementier automobile et poids lourds. Missions : - Veille concurrentielle pour mise en place d'une base ...
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Apprenti Ingénieur en Automatisme

Chez JURET SA

De 2002 à 2005
L'entreprise JURET, employant près de 600 personnes, est composée de plusieurs divisions. En 2002, j'ai intégré en tant qu'apprenti ingénieur, la division automatisme chargée de concevoir et réaliser des machines spéciales pour l'industrie. Elle travaille également sur des projets ...
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Université Angers, Angers

Automatisme et Systèmes, génie electrique et informatique industrielle (IUT Angers)

De 2000 à 2002

Compétences

 
  • Analyse financière
  • Business development
  • Commercial grands comptes
  • Étude de marché
  • Ingénierie
  • Négociation commerciale
  • P&L management
  • Recrutement
  • Voir toutes les compétences (11)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • course à pieds (marathon de Paris 2009 et semi-marathon de Moscou notamment)
  • fitness
  • natation
  • raids
  • sports co
  • voyages
  • vélo