Guillaume ARNAL

• Gestion des Grand Comptes (sous-traitants, clients) et des partnaires
• Business Development: Création des startégies Ventes et Marketing, par exemple:
o Extension du réseau en identifiant et sélectionnant les partneanires
o Adaptations aux spécificités régionales
o Introduction de nouveaux produits.
• Gestion financière: flux financiers et soulèvement de fonds
• Direction d’une équipe de 7 commerciaux sur un marché en forte expension

Responsable de la performance commerciale de zone Russie, Ukraine, Biélorussie:
• Gestion de multiples projets complexes avec les spécificités locales, par exemple:
o Coordination d’équipes cross-functionelles
o Représentation au misnistère de la défense russe et aux organes de certification médicale,
o Lobbying de l’agence fédérale spatiale et l’académie des sciences.
• Création de la stratégie commerciale et rassemblement de l’intelligence marché pour l’établissement/correction de la stratégie marketing en coordination avec le service marketing

- Prospection, Presentation, Négotiation des contrats
- Recrutement, Coaching, Management de 5 commerciaux
- Etablissement de partenariats avec des agences de recruitement étrangères pour le compte de nos clients russes: 7 Thailandaises et 8 Chinoises.